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营销团队建设辅导




营销团队建设辅导


——训将练兵,打造狼性激情营销团队——





一、企业营销队伍常见问题



—— 核心问题:执行力弱、战斗力差!



二、营销团队建设项目价值




三、营销团队建设项目实施框架




四、项目案例介绍


1、DS石油工程公司团队建设项目纪实


     关键工作:组织变革+团队培养(干部、员工)+管理体系建设


    


       项目剪影及成果简介:




   


2、YJ新能源科技公司营销团队建设纪实


       项目背景

        企业主营锂电池产品,研产销一体企业,营业规模近1亿元,销售团队30余人,市场涉及100多个领域,营销团队新人流动高,老人动力也不足,公司遭遇业绩成长瓶颈。


       关键动作

       1、定位高端数码锂电池领域,进行市场聚焦,重点进攻包括蓝牙耳机、数码穿戴、成人用品等7个重点市场;

       2、成立市场部,组建专业市场推广队伍,强化推广引流;

       3、打破5-7人的大组制,组建小规模销售团队,每组3人(客户开发+客户维护+交付支持),自主选定组长,自主进行工作分工;

       4、采用类承包的激励模式,公司提供平台支持,营销小团队自己领任务,自己经营、当老板;

       5、顾问组进行《大客户销售九项修炼》的培训,辅导营销团队设计客户销售流程和战法,组织演练并运用到实际中。 


       实施效果:

       1、各小组自主调整座位、自主分配客户资源,团队已提前进入新的运作体系中;

       2、各组的工作斗志、学习状态、精神面貌,较之变革前耳目一新;

       3、以前是压目标任务,现在是自己定目标任务;以前是叫销售人员干,现在是营销团队自己拼命干。


远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销导师和专业顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

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