营销模式设计与创新咨询
——打造强劲业务引擎,推动业绩持续增长——
一、B2B企业营销活动中常见问题
二、B2B企业营销模式管理之痛
三、营销模式设计与创新带给企业的价值
四、思睿达营销模式设计与创新技术路线
五、营销模式创新咨询模块、合作方式
模块 |
主要工作内容 |
工作成果 |
时间 |
营销环境现状研究 |
1、 宏观环境研究 2、 行业本质与趋势研究 3、 市场生态研究 4、 关联业态营销模式研究 5、 企业营销现状分析 |
1、 营销环境研究简报 |
2周 |
营销模式设计创新 |
1. 公司战略解读 2. 营销环境3C分析 3. 营销模式及战法设计 4. 营销模式应用准备 |
1、 营销模式图及应用说明 |
2-3周 |
营销平台机制搭建 |
1、 营销模式解读 2、 营销组织架构设计 3、 岗位及权责配置 4、 营销流程规划与设计 5、 营销政策与资源配置 |
1、 工具导入、执行督导 2、 营销组织架构 3、 营销流程地图及核心流程优化
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2-4周 |
营销团队匹配 |
1、 营销组织与成员分析 2、 营销团队作业模式及分组 3、 关键人才素质能力模型构建 4、 营销人才关联机制构建辅导 |
1、 营销团队工作模式 2、 营销关键人才素质能力模型 3、 营销人才管理制度 |
2-4周 |
实施辅导 |
1、 过程辅导 2、 方案优化 3、 成果推广 |
过程记录 方案固化 |
3月 |
六、服务典型案例
1、DA基因营销模式创新驱动业绩持续成长(项目时间:2013-2017年)
客户背景:基因诊断行业龙头企业,上市公司,董事会对经营班子提出每年业绩增长30%。
关键工作:帮助DA基因战略布局、营销模式创新,优化营销管理体系,打造营销团队,成功实现了从幸福树到幸福家园、集中配送、实验室系统集成、O2O营销、生态圈打造的转型和升级。
项目收益:助力DA基因连续多年保持30%以上业绩增长,企业完成了从产品化经营、产业化经营到生态化经营的升级,目前集团规模过100亿。
2、ZY专用车营销模式创新,提升业绩50%以上(服务时间:2010年)
客户背景:上市公司集团旗下新业务板块,主营特种车辆(搅拌运输车等),面临业绩增长瓶颈。
关键工作:帮助该企业创新营销模式,从单向配套到双向配套的模式升级,进行组织架构调整和激励机制配套,并辅导团队践行新的营销模式
项目收益:辅导当年即实现50%的业绩增长。
更多营销模式设计与创新案例,详见王昭伟著作《工业品创新营销模式》