《新产品策划与上市》产品简介
—— 创造购买理由·打造行业爆品 ——
一、为什么新产品上市阵亡率这么高？
二、思睿达产品观
三、思睿达方法论
四、思睿达服务模块
|
内容模块 |
具体工作内容 |
大概时间 |
输出成果 |
|
一、市场调研 |
1、 市场现状与需求态势分析 2、 同类竞品/替代品分析 3、 产品自身分析 4、 SWOT分析，找到市场机会 |
2-4周 |
《市场调研与机会识别简报》+研讨会决议 |
|
二、产品策划 |
1、 产品职能定位：在公司产品组合里扮演的角色/经营目的 2、 产品概念定义：市场与目标客群选择与需求定位、差异化价值定位 3、 产品品牌定义：使用现有品牌/主副品牌模式/母子品牌结构/启用新品牌 4、 产品命名创意：产品名、品类名 5、 产品价值体系塑造：卖点提炼与演绎、价值背书 6、 产品故事塑造 7、 产品包装策略 8、 产品视觉设计：名称LOGO、包装设计、主形象画面设计 9、 产品延伸策略建议 |
4-8周 |
《新产品策划报告》+研讨会决议 |
|
三、上市推广 |
1、 产品定价策略 2、 推广策略与计划制定 3、 产品动销策略/销售政策设计：客户政策、销售团队激励政策 4、 推广实施辅导 5、 产品销售话术指导 6、 新品上市销售管理辅导 7、 新品上市运营统筹辅导 |
4-8周 |
《新产品上市推广方案》+实施辅导 |
|
四、产品管理 |
1、产品管理组织职能设计 2、新产品开发流程设计（含产品立项评审机制） 3、产品绩效管理机制建立与实施辅导 |
4-8周 |
制度成果+实施辅导 |
五、服务案例
1、科密·第4代碎纸机：水冷新技术，不偷懒的碎纸机
●服务时间：2010年3月至8月
●行业属性：办公机具行业——B2B（政企采购）
●案例简介：以“水冷技术”为产品创新概念，以“不偷懒的碎纸机”为产品定位，以“满负荷连碎40分钟”为核心卖点，线上媒介+线下渠道联合脉冲式推广
●服务成效：国内碎纸机市场份额从60%上升到67%
2、中盐红四方·控失肥：不只是控释，肥水不流外人田
●服务时间：2010年7月至12月
●行业属性：农资/化肥行业
●案例简介：以“控失肥”为产品创新概念、关联“控释肥”品类，以“养分保护专家”为产品定位，以“肥水不流外人田”为独特销售主张，以“新品发布会”引爆渠道，以“CCTV黄金时段广告”动销
●服务成效：2011年销售3万吨，2012年销量达15万吨，同比增长500%
3、躺着染（黑发新品类）：躺在洗头床上染，15分钟就搞定
●服务时间：2014年5月至10月
●行业属性：专业美发行业——发廊渠道
●案例简介：以“躺着染·创新泡泡SPA”创意命名，以“躺在洗头床上染，15分钟就搞定”为差异化卖点，开创黑发新品类、发廊新盈利项目，以“自媒体+销售人员”免费推广方式，以广交会为招商主战场
●服务成效：广交会期间“10个人进店，7个人下单”——有效客户成交率69.74%，9月份共出货2362件，市场占有率超过30%
