销售业务快速复制咨询
——销售标准化、业务快复制，从1→N几何裂变——
一、 企业销售活动存在的问题
二、本方案带给客户的价值
三、本解决方案核心技术路线
四、 咨询服务模块、合作方式及成果
|
模块 |
主要工作内容 |
工作成果 |
时间 |
备注 |
|
销售业态分析 |
1、 企业战略解读 2、 营销模式解析 3、 销售业态分析 4、 销售标杆借鉴 |
1、 企业销售业态分析简报 |
2-3周 |
|
|
销售模式设计 |
1. 客户分类分级 2. 客户采购特质分析 3. 核心销售步骤设计 4. 核心销售流程设计 |
1、 销售流程与模式设计 |
2周 |
|
|
销售标准化SOP |
1. 销售步骤流程模板化 2. 销售SOP手册编写 3. 建立客户档案库、知识数据库、项目档案库等 |
1、销售标准SOP化 |
2-4周 |
|
|
人才培养与团队复制 |
1、 营销组织与成员分析 2、 营销关键人才识别 3、 关键人才素质能力模型构建 4、 营销人才培养体系设计 5、 人才培养与团队复制 |
1、 工具导入、执行督导 2、 营销关键人才素质能力模型 3、 营销人才培养体系 |
2-4周 |
|
|
实施辅导 |
1、 过程辅导 2、 方案优化 3、 成果推广 |
过程记录 方案固化 |
3月 |
|
五、典型案例介绍
1、YHD自动化销售业务复制实现倍增式成长（IPO辅导企业，辅导时间：2017-2018年）
主要工作：客户策略制订、销售模式设计、销售业务布局、关键营销人才培养、销售团队复制、销售数据库建设等。
辅导效果：公司销售规模连续3年倍增，目前已达10亿元，销售团队从100人发展到400人，销售业务规模裂变式扩张。
2、同益股份销售业务快速复制实现业绩倍增（辅导时间：2010年）
主要工作：业务策略制订、销售模式设计、关键营销人才培养、销售团队打造
项目收益：帮助客户重构和优化营销业务模式，实践销售组合“铁三角”模式，实施销售作业标准化工程并形成SOP，实现销售团队快速放大，有效支撑到公司战略实施和销售业绩翻番式增长。
