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销售业务快速复制




销售业务快速复制咨询


——销售标准化、业务快复制,从1→N几何裂变——





一、 企业销售活动存在的问题





二、本方案带给客户的价值



三、本解决方案核心技术路线




四、 咨询服务模块、合作方式及成果

 

模块

主要工作内容

工作成果

时间

备注

销售业态分析

1、 企业战略解读

2、 营销模式解析

3、 销售业态分析

4、 销售标杆借鉴

1、 企业销售业态分析简报

2-3


销售模式设计

1. 客户分类分级

2. 客户采购特质分析

3. 核心销售步骤设计

4. 核心销售流程设计

1、 销售流程与模式设计

2


销售标准化SOP

1. 销售步骤流程模板化

2. 销售SOP手册编写

3. 建立客户档案库、知识数据库、项目档案库等

1、销售标准SOP

2-4


人才培养与团队复制

1、 营销组织与成员分析

2、 营销关键人才识别

3、 关键人才素质能力模型构建

4、 营销人才培养体系设计

5、 人才培养与团队复制

1、 工具导入、执行督导

2、 营销关键人才素质能力模型

3、 营销人才培养体系

2-4


实施辅导

1、 过程辅导

2、 方案优化

3、 成果推广

过程记录

方案固化

3




五、典型案例介绍


1、YHD自动化销售业务复制实现倍增式成长(IPO辅导企业,辅导时间:2017-2018年)

      主要工作:客户策略制订、销售模式设计、销售业务布局、关键营销人才培养、销售团队复制、销售数据库建设等。

      辅导效果:公司销售规模连续3年倍增,目前已达10亿元,销售团队从100人发展到400人,销售业务规模裂变式扩张。


2、同益股份销售业务快速复制实现业绩倍增(辅导时间:2010年)

    主要工作:业务策略制订、销售模式设计、关键营销人才培养、销售团队打造

    项目收益:帮助客户重构和优化营销业务模式,实践销售组合“铁三角”模式,实施销售作业标准化工程并形成SOP,实现销售团队快速放大,有效支撑到公司战略实施和销售业绩翻番式增长。




远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销专家和资深顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

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