加入收藏 官方微信
咨询热线:0755-21007609

你的位置: 首页 > 新闻资讯 > 公司动态

思睿达在您身边

公司动态

上兵伐谋其次伐交,细分市场精准聚焦 ——思睿达赋能安达营销团队商战破局砥砺前行

作者: 发布时间:2019-11-01 11:16:27 访问统计:点击1311次

20191031日,远大方略管理咨询集团旗下专业营销咨询公司思睿达项目经理赵飞老师在东莞市安达自动化设备有限公司管理学院安达管理干部及营销团队进行了一次脑洞大开火花四溅的《特劳特商战启示录》主题讲座。

在两个小时的培训期间,赵老师首先向学员们开门见山郑重推介了大名鼎鼎的普鲁士军事理论学家克劳塞维茨及其鸿篇巨著《战争论》、中国古代兵家始祖孙武的“胜算观”(先胜而后求战)及其名著《孙子兵法》,然后恰如其分导入了“定位之父”特劳特的至理名言,“商业即战争,敌人即竞争对手”,并为学员们阐释了与三次生产力革命所对应的理论革新(泰勒的“科学管理”、德鲁克的“管理”和特劳特的“定位”)。

接下来,赵老师以历史著名战役为案例(马拉松战役、克雷西战役、索姆河战役),与在座学员们分享探讨了团队合作(步兵方阵)、新产品研发(英式长弓)和作为防御方的技术突破(马克沁机枪)等经营管理思维启示,继而以生动的图例分析了进攻战和防御战中的兵力原则及数学法则,指出商战“战地”的本质即是“顾客心智”,对于消费品(B2C)而言,绘制心智地图、抢占制高点、细分市场瓦解阵地是获取顾客心智的不二法门三步曲,对于工业品(B2B)而言,则要在市场竞争之中谋取“组织心智”,决策链、决策规则、决策流程、决策因素乃是最为关键的四个维度。


之后趁热打铁结合近期连续三轮销售实战技巧辅导轮训的实际情况进行项目案例模拟,深度阐明了竞争因素全谱分析的科学方法论,同时一针见血指出了安达营销团队现阶段普遍存在的问题,“决策链公关层级偏低”,引起了在场学员们的深刻反思。以此为契机,进一步指导学员们活学活用《孙子兵法》,指出上兵“伐谋”即“标准争夺”,其次“伐交”即“关系争夺”,其次“伐兵”即“营销策略”,其下“攻城”即“投标死磕”。

此后赵老师系统辅导讲解了特劳特《商战》理论的竞争格局思想以及“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”的十二大基本原则,要求各事业部负责人在制定明年业务目标和战略规划时深入分析细分市场的竞争格局,形象的譬喻必须将营销团队锻造为精度(准)速度(快))力度(狠)完美结合的强大“炮兵”,包括瞄准镜(信息与策略分析)、大炮(操盘手,即铁三角组织及后台支持体系)、炮弹(产品、价格、渠道、促销、品牌、服务、竞争规则及突然死亡法),希望安达品牌能够在更多的细分市场“斩腰刺喉斩首”,展开胜率高的“防御战”,进而彻底扭转安达在通用市场“散兵游勇”的“游击战”局面。

最后压轴时刻赵老师与学员们分享了职业生涯成功的六匹赛马(公司或组织、老板或平台、朋友或人脉、想法、信心、自己),希望安达管理团队坚定不移,砥砺前行,通过聚焦细分市场的持续不懈努力瓦解竞争对手的意志力和抵抗力,争取明年在通用市场能够有匹配安达品牌价值定位的业绩表现,在全体与会人员发自肺腑的热烈鼓掌声中,本次分享课程圆满结束。

 

远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销导师和专业顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

关于思睿达 |  营销管理培训 |  营销管理咨询 |  客户案例  |  新闻中心

公司地址:深圳市宝安区上川一路泰华锦绣城4层

咨询热线:0755-21007609

Copyright ©深圳市思睿达营销管理咨询有限公司 粤ICP备19116904号  

法律声明  隐私保护  联系我们

 
QQ在线咨询
咨询热线
0755-21007609
微信咨询
0755-21007609