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材料与配件

同益股份:销售管理标准化及SOP体系助推业绩倍增

作者:思睿达咨询 发布时间:2018-06-15 11:52:32 访问统计:点击867次

一、 项目背景


1. 公司主营高端塑胶材料代理业务,作为供应链服务上,在全国三大经济区域布局,营销团队100余人,营销能力是企业关键能力

2. 销售老人忙于业务,传帮带不佳,营销团队新人难以成长

3. 客户涉及面广,各材料开发的项目很多,但客户转化与订单成交不佳

4、客户资源未能在公司集中,优秀营销技能储藏在营销老人脑袋中

 

二、 客户核心需求


1、营销模式优化

团队对公司营销模式缺乏深度、一致认知

现有营销模式缺乏竞争优势

2、帮助营销团队快速成长

3、规范销售成单过程,提升客户转化和订单成交率

4、整合公司营销资源,关键资源集中管理,统筹协调,实现资源效用最大化

 

三、 解决思路及关键举措


 

 


四、 成果展示


1、 TY公司营销业务模式图解


 


2、 TY公司销售组合“铁三角”模式


 

 

 

五、 项目收效


1、帮助客户重构和优化营销业务模式,设计并指导企业实践销售组合“铁三角”模式,大幅提升了客户营销服务能力,提升了营销竞争力。

2、实施销售作业标准化工程,编制成《大客户销售作业SOP手册》及配套工具模板,大幅提升可销售成单效率。



远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销导师和专业顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

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