加入收藏 官方微信
咨询热线:0755-21007609

你的位置: 首页 > 客户案例 > 材料与配件

材料与配件

贝特瑞材料:践行大客户营销

作者:思睿达咨询 发布时间:2018-05-30 20:36:34 访问统计:点击1082次

一、 项目背景


1. B公司为某上市公司的控股子公司,主营锂电池负极材料,集基础研究、产品开发、生产销售于一体,致力于在本领域内做专、做特、做精、做透!

2. B公司在国内锂电负极材料领域属领先企业,重视技术研发,有一定技术积累,有时会和下游客户一道开发电池产品。

3. 公司规模600余人,营销团队30余人,客户数百家,以国内大中型锂电池厂家为主,开始接触国际锂电巨头,如松下、三星、LG、东芝等,希望国际大客户销售打开并上量。


二、 客户核心需求


1、 科学地进行客户分类,并针对性制订营销策略,匹配营销资源。

2、 对营销模式进行升级,对营销架构和流程进行优化。

3、 针对大客户销售,优化作业流程,形成标准的销售SOP体系。


三、 解决思路及关键举措


1、进行客户分类,清晰定义客户,针对性地提出客户策略,并制订相应销售政策。


 

2、升级营销模式,优化组织架构,让模式和组织快速放大、提质营销。


确立以客户为中心,市场、销售和服务协同,从产品认知、技术交流、企业任职、方案提供四大维度开展营销工作,形成立体化协同工作模式。


 


为更好地满足营销新模式实施的需要,B公司对公司营销组织架构进行了调整和优化,简图如下:


 


3、聚焦目标大客户,优化作业流程,形成销售作业标准化SOP体系。

针对不同客户,采用灵活团队组合方式开展销售服务活动,以大客户为例,B公司销售服务组织模式如下:


 

基于大客户的销售组织模式,项目组和B公司营销团队一道共同设计和编制了大客户销售作业SOP手册,大大提高了营销效率。


四、 项目收效


1、构建其以客户为导向的营销模式、组织架构和销售流程、激励政策体系,让营销团队释放出巨大能量。

2、聚焦国际锂电巨头和国内锂电龙头企业,大力推进大客户营销服务,迅速将大客户业务占比提升至70%以上,并实现了当年业绩增速超40%




远大方略管理咨询

思睿达作为一家专业的营销管理咨询机构,汇聚了数十位营销导师和专业顾问,并专注于企业战略营销、营销模式创新及营销竞争力提升的咨询研究,为中国数百家企业提供了卓有成效的营销管理咨询及培训服务,并帮助客户取得营销业绩的持续增长。

关于思睿达 |  营销管理培训 |  营销管理咨询 |  客户案例  |  新闻中心

公司地址:广东省深圳市龙华区龙华街道青年创业园

咨询热线:0755-21007609

Copyright ©深圳市思睿达营销管理咨询有限公司 粤ICP备19116904号  

法律声明  隐私保护  联系我们

 
咨询热线
0755-21007609
微信咨询
0755-21007609